文 | 王方玉

(相关资料图)

编辑 | 苏建勋

近两年，国内分布式光伏迅猛发展，已经连续两年超过集中式光伏电站，成为我国主要的光伏发电系统。快速增长的分布式光伏，尤其是户用光伏市场正成为各大新能源企业角逐的新阵地。

户用光伏市场参与者，不仅有像天合富家、正泰安能光伏企业背景的运营商，也有新能源企业从其他领域 " 跨界 " 而来。创维光伏就是其中之一。

官方资料显示，创维集团 2020 年正式进军新能源光伏行业，成立创维光伏。2021 年创维集团的新能源业务收入达到 41.13 亿元，2022 年收入则进一步增长到 119.34 亿元。成立至今不过三年时间，创维光伏已进入国内户用光伏前三强行列，年营收已超百亿元。

在 6 月 6 日创维光伏与中国航天科技国际交流中心合作的签约仪式上，创维光伏董事长范瑞武对媒体披露了最新的经营数据。数据显示，目前创维光伏在全国范围内 20 多个省份展业，拥有 30 多个运营中心，15 个仓储物流中心，代理商数量超过 2000 个，累计建设光伏电站数量超过 20 万个。

作为对比，行业老大正泰安能成立于 2015 年，是国内最早从事户用光伏的企业之一，其 2022 年营收规模达到 137.04 亿元，累计建成家庭光伏电站数超 100 万个。

创维光伏之所以能够在短时间内快速起量，与原有家电业务的协同密不可分。广发证券认为，分布式光伏行业的壁垒主要为资源获取、渠道搭建、资金实力等三个方面。而家电企业在家电业务积累下来的品牌知名度、市场渠道和运营经验都可以在户用光伏业务上得到复用。

除此之外，创维光伏作为较早跨界户用光伏的新玩家，也给行业带来了一些经营模式上的创新。

创维光伏在业内首推了 " 装光伏送家电 " 的模式。在推广光伏业务的同时带动了家电业务的销售。据创维光伏总经理马龙介绍，目前已赠送上百款家电产品，共计 70 余万件，金额达 13.8 亿元。

在户用光伏产品上，创维光伏在业内首创了户用光伏 BIPV（光伏建筑一体化）产品，可以将光伏板与屋顶建筑相结合，在节省电费的同时，也可以节省建筑建设成本。据创维光伏官方披露，" 目前全国每建设 10 座户用 BIPV 电站，就有 8 个家庭选择创维光伏。"

不过，需要指出的是，无论是 " 装光伏送家电 "，金融服务方案，还是差异化的 BIPV 产品，都并不具备很高的布局门槛，也并不是创维光伏独占的优势——在激烈的竞争下，一些被市场验证有效的业务模式和解决方案很快就在业内扩散。

36 碳了解到，目前正泰安能、TCL 光伏科技等户用光伏玩家均已推出了金融租赁模式和阳光房、走廊房等差异化的产品方案 ­ ——户用光伏市场的竞争正变得愈发激烈。有垂直行业媒体指出，户用光伏市场的净利润率已经被压缩到不足 5%。这也给创维光伏后续的产品不断创新提出了更高的要求。

今年以来，多家企业拟分拆分布式光伏子公司单独上市，包括天合光能旗下的天合智慧、正泰电器旗下的正泰电器。在获得充足的 " 弹药 " 补充后，这些上市的玩家可能会在资源获取和渠道搭建方面投入更多资金，或将给到对手们更大的竞争压力。